地处辽宁南部、辽东半岛北端的海城市西柳镇，用了40年的时间，从“做一条裤子起家”，如今已发展成为中国服装名镇，并打造出以东北及内蒙古地区为主要市场，并辐射全国、销往世界的服装产业集群。

日前，中国商报记者实地走访西柳镇，探寻这里关于服装产业的“致富经”。

从“第一条裤子”起家

“孩子的新衣、年夜饭的菜品、走亲访友的礼物，西柳年货节都为您准备好了！”官方短视频一经发布，不少西柳镇附近的居民惊喜地表示：“还有这种好事？”“赶明儿就去转转。”

这是西柳服装市场年前举办的首届年货节。从服装到礼品，从生鲜到副食，历时10天、共设100多个展位的年货节，累计接待顾客近5万人次。除此之外，西柳年货节还特别设置了“一带一路”进口商品展销专区，不少来自俄罗斯等国家的商品吸引了消费者的目光。

“我们决定举办年货节，一方面是为了给商户、消费者带来便利，另一方面是希望营造春节的喜庆气氛。”辽宁西柳服装商业管理集团有限公司党委书记尹玉权对中国商报记者说。

事实上，不断想到新方法、采取新行动，这种敢想敢做的闯劲儿正是西柳从籍籍无名的小镇发展为中国裤装名镇、中国棉服名镇的关键所在。

“咱们西柳发展到现在，有两个人不能忘，一个是‘西柳服装市场第一人’丁其山，一个是时任辽宁省委书记兼海城县委书记李铁映。”尹玉权向记者介绍。

1978年，农民出身的丁其山为节约成本，用原本只能买一条裤子的价钱买来布料，自己加工制成了两条裤子，其中一条很快被邻居看中买走。也正是这“第一条裤子”，不仅让丁其山挣到了4元钱，也让他无意间看到了致富的“火苗”。随后，丁其山发动家人一起制作裤子，不久后左邻右舍也参与进来，让西柳服装产业实现了从无到有。

20世纪80年代初，西柳服装市场初具雏形。1984年，时任辽宁省委书记兼海城县委书记李铁映到西柳考察后，提出了“物畅其流、财达三江”的市场理念，为西柳镇的发展指明了方向，也让这里的服装产业进一步走向正规化、规模化。

目前，西柳服装市场已经形成了以专业市场为龙头、以配套加工为支撑、以配套服务为依托的专业市场集群，占地面积4.5平方公里，拥有10个单体市场、2.62万个摊位、2.3万名从业人员，日客流量5万余人次，经营范围涵盖服装、面料、辅料等40大类的2万余种商品，年销售收入达803亿元。

“西柳服装市场主要拥有商品质优价廉、专注大众消费、批发走量、款式时尚、营销方式便捷灵活等优势，市场份额不仅在东北三省及内蒙古自治区占据龙头，在浙江、福建等其他省份也有所辐射。此外，还通过边境贸易销往韩国、俄罗斯、朝鲜、南非、中亚等国家和地区，男裤总产销量在全国排名第一。”尹玉权说。

主打“性价比”惠民

提到西柳服装市场的主打路线，尹玉权认为“主要是性价比”。

“我们服装的最大特色就是性价比特别高，在品质让人信得过的前提下，1件棉服的价格平均在120元左右，1件羽绒服也只要180元至280元。”尹玉权说。

“富裕一方百姓，让人民过上幸福美好的生活，这是我们一直以来的期望和坚持。”谈及惠民利民，尹玉权认为，这是西柳服装市场经营的初心和使命。

在为商家和消费者谋福利方面，西柳服装市场不遗余力。以地产品牌超鹏为例，其推出的飞行服、户外夹克、工装裤等服装品类设计精美、品质优秀，甚至还有不少外国客户找上门来寻求合作。对于这样的优秀地产品牌，尹玉权表示，未来还将继续加大对它们的扶持力度，“争取进一步提高地产服装品牌的知名度。”

此前，西柳服装市场以传统批发模式为主，但在发现部分商户的零售意愿后，西柳再度展开尝试。2023年12月，首届“棉服节”在此举行，包括帝衣圣饰、古铁骑士等地产棉服品牌在内的400余个商家均来参展。活动期间，西柳市场打出了“1件也是批发价”的口号，用批零兼营的模式擦亮了“中国棉服名镇”的金字招牌。

不仅如此，从地区政策与当地企业的相互促进来看，西柳服装市场在海城市委、市政府的领导下，不断将《海城纺织服装箱包产业高质量发展三年行动实施方案》《西柳服装市场集群高质量发展实施方案》等政策落到实处，加大市场招商引资力度，实施纺织服装产业“强链、补链、延链”发展战略，推动海城纺织服装产业的全面振兴和高质量发展。

“2023年，我们西柳服装市场集群完成了两件大事，一个是在4月，在政府引导加企业主导的市场化管理运营体制下，实现市场集群管理由原镇级提升到市级；另一个是9月我们成功举办了‘2023中国西柳进出口商品交易会暨西柳国际服装周’盛会，通过10多场大型平行活动，全方位展现了西柳北派服饰的产业实力，为西柳本地服装行业搭建了有效的对接与合作平台，提升了西柳的知名度和影响力。”尹玉权说。

未来，西柳服装市场还将继续坚持性价比路线，争取实现“性价比最高、成本最低、通道最广”，进一步让服装产业惠及四方。

“在下一步工作中，我们将聚焦打造千亿级市场集群，持续践行‘为民服务’主旨，秉持‘强龙头、树品牌、补链条、兴业态’理念，推动西柳专业市场集群整体不断提档升级、发展壮大。”